| | | Jucatorii de pe piata ciocolatei se topesc dupa imagine | | -August 05, 2003- | Producatorii mai mici de pe piata ciocolatei au început sa se îngrijeasca tot mai tare de imaginea marcilor pe care le au în portofoliu, lucru care le-a adus atât notorietate cât si vânzari mai mari.
Dupa ce Primola, jucator intrat pe aceasta piata în 1995, a investit masiv în publicitate în special în ultimii doi ani, a venit rândul Heidi Chocolats SA, care va lansa, începând din septembrie, o campanie de promovare ale carei costuri sunt estimate la aproximativ jumatate de milion de dolari.
Campania va rula, timp de doua luni si jumatate, la televiziuni, posturile de radio si la punctele de vânzare din magazine.
"Campania va consta în doua spoturi, unul de imagine, iar altul comercial, la tabletele de ciocolata Heidi, ambele realizate de agentia de publicitate Leo Burnett," a spus directorul de marketing al companie, Massimo Palumbo.
Compania Primola, care anul trecut a realizat investitii brute în publicitate de 3,8 milioane de dolari (rate card), conform agentiei de cercetare de piata Alfacont MediaWatch, a înregistrat o crestere a cotei de piata de la 3%, în lunile aprilie-mai 2002 la 12,4% în aceeasi perioada a acestui an, conform reprezentantilor sai.
O alta companie care a devenit mai vizibila din punct de vedere al promovarii în ultimul an, este Kandia din Timisoara, care, la începutul anului a fost preluata de unul din principalii jucatori de pe aceasta piata, Excelent Bucuresti.
Rezultatele campaniilor desfasurate de companiile mai mici au avut urmari si pentru marii producatori. Astfel, daca în urma cu doi ani Kraft Foods Romania ocupa 62% din piata de ciocolata, în primele luni ale anului cota sa de piata se înjumatatise.
Un rol decisiv în scaderea Kraft l-au avut însa si scaderea puterii de cumparare a consumatorilor, conform chiar reprezentantilor companiei.
Piata româneasca a ciocolatei, estimata la circa 100 milioane de dolari, a scazut anul trecut cu 6,4%, conform unui studiu realizat de compania de cercetare de piata GfK România.
Heidi Chocolats Suisse SA a înregistrat o crestere a vânzarilor, în primele sase luni ale anului, de 12%, ajungând la 3,2 milioane de dolari.
"Am înregistrat aceasta crestere, din cauza ca ne cunosc clientii din ce în ce mai bine. Este adevarat însa ca începutul verii a mers foarte greu, deoarece caldura a venit mai repede, dar acum lucrurile si-au revenit destul de bine. Trebuie sa nu uitam totusi ca aceasta perioada de raportare include si lunile ianuarie, februarie si martie, când vânzarile sunt mai mari," a spus Palumbo.
Anul trecut, compania a avut vânzari de 4,8 milioane de dolari, în scadere cu 4% fata de 2001.
Tot în prima jumatate a anului, Heidi a relansat una din marcile sale de praline, Pralinetti, într-un nou ambalaj. Astfel, din ambalajul de 600 de grame, Pralinetti sunt comercializate acum în ambalaje de 200 de grame.
"Erau prea mari ambalajele vechi, plus ca si pretul era mai mare," a spus Palumbo, adaugând ca perioada cea mai buna pentru vânzarile de praline este cea situata în preajma Craciunului si a Pastelui.
La jumatatea acestei luni, Heidi va lansa o noua marca de praline, Minoretti. Hedi mai are în portofoliu pralinele Piccoletti, tabletele si batoanele Heidi.
Compania are o fabrica de ciocolata în Pantelimon, judetul Ilfov, care produce aproximativ 1.000 de tone de ciocolata, anual.
Pe lânga productia de ciocolata, Hedi mai are o fabrica de lapte praf, în judetul Timis, iar anul viitor are în plan extinderea cu productia de fursecuri.
"Deocamdata însa acestea sunt doar proiecte, nu este nimic concret, înca," a mentionat Palumbo.
Heidi a intrat pe piata locala în 1994, având un capital integral elvetian. În 1999, jumatate din actiunile companiei au fost cumparate de Laderach Chocolatier Suisse, unul dintre cei mai cunoscuti producatori elvetieni de ciocolata.
În primele luni ale anului, piata ciocolatei a fost dominata de Kraft, cu o cota de piata de 35%, urmata de Excelent, cu 27%, Kandia, cu 12% si Primola, cu 8%.
Consumul de ciocolata din România se situeaza printre cele mai scazute din Europa Centrala si de Est, mai scazut chiar decât cel din tara vecina, Bulgaria.
Anul trecut, consumul de ciocolata era estimat între 0,8-1,2 kilograme. De vina pentru aceasta situatie sunt salariile mici si costurile legate de întretinere mari, care nu transfera, în nici un caz, ciocolata pe lista prioritatilor, spun analistii.
claudia.covaci@zf.ro
|
| | |
|
|
