Explozie - Cifra de afaceri, cumulata a celor mai mari douazeci de retele de magazine din Romania s-a majorat, anul trecut, cu 50% fata de nivelul consemnat in 2004

După ce au ocupat aproape toate locurile disponibile de pe scena retailului bucureştean, marile reţele pătrund din ce în ce mai hotărât pe piaţa din provincie.

în 1996, la Otopeni, la 17 kilometri de centrul Bucureştiului, se deschidea primul magazin Metro. Deşi teoretic era destinat companiilor, marea majoritate a clienţilor îşi făceau aici cumpărăturile pentru consumul propriu. Anomalia se explica prin lipsa aproape totală a altor forme de comerţ modern în România. Trei ani mai târziu, au intrat pe piaţă austriecii de la Billa, tot în Capitală. Dar adevărata revoluţie a produs-o inaugurarea, în 2001, a primului hipermarket la ieşirea din Bucureşti spre Piteşti. La zece ani de la primul contact dintre români şi conceptul cash&carry, funcţionează pe piaţa autohtonă 35 de astfel de magazine. Iar la cinci ani de la deschiderea Carrefour din Militari, se bat pentru fiecare client cinci reţele de hipermarketuri, care vor însuma 30 de unităţi la sfârşitul anului. Giganţilor li se adaugă peste 200 de supermarketuri aparţinând unor lanţuri locale sau străine, numărul acestora crescând de circa zece ori în ultimii patru-cinci ani.

Deşi poate părea spectaculoasă, invazia retailerilor este departe de a-si încetini ritmul, ceea ce se întâmplă în ultima vreme pe piaţa de profil din România fiind o replică fidelă a experienţei trăite de ţările din centrul Europei. In Cehia, de exemplu, existau în 1996 doar patru hipermarketuri (unul în Brno şi trei în localităţi mai mici, din apropierea graniţei cu Austria). Numai doi ani mai târziu, numărul magazinelor de acest tip ajunsese la 37, răspândite în toată ţara. In 2002, cehii îşi făceau cumpărăturile în 113 hipermarke-turi, iar în anul aderării la Uniunea Europeană, erau prezente pe piaţă şapte reţele, cu 145 de locaţii. Nici după intrarea în UE expansiunea nu a dat semne de oboseală: la sfârşitul acestui an, vor funcţiona în Cehia peste 190 de hipermarkeţuri.

Cum era de aşteptat, extinderea reţelelor de comerţ modern a dus şi la creşterea galopantă a încasărilor. In 2005, cele mai mari 20 de lanţuri de retail au raportat o cifră de afaceri de peste trei miliarde de euro. Având în vedere deschiderea în acest an a mai mult de 40 de noi unităţi, mergând de la supermarketuri de cartier până la hipermarketuri de peste 10.000 de metri pătraţi, se poate spune că datele financiare de anul trecut vor păli puse faţă în faţă cu cele ce vor fi înregistrate la sfârşitul lui 2006. „Pe 4 octombrie, Carrefour a inaugurat al şaptelea magazin din România, cel din Constanţa. Tot în acest an, în primăvară, a fost deschis hiper-marketul din cadrul complexului Feeria, din Băneasa. Estimăm pentru 2006 o cifră de afaceri de 600 de milioane de euro", afirmă Andreea Mihai, director de marketing al Carrefour România.

Românilor le place să cumpere totul dintr-un loc

Apariţia a sute de magazine moderne, cu suprafeţe pornind de la câteva sute de metri pătraţi si cu o gamă de mărfuri mult mai diversificată decât a magazinului de la colt, a produs o schimbare radicală în comportamentul de cumpărare al românilor. Dacă în 2001 numai 9% dintre compatrioţii noştri se aprovizionau din hipermarkeţuri, supermarketuri si unităţi cash&carry, în prima jumătate a lui 2006 proporţia lor a crescut la 33%. „Este clar că deschiderea unui mare număr de astfel de locaţii a jucat un rol important. Românul nu e prea conservator si, dacă ar exista şi mai multe magazine de acest tip, procentajul clienţilor ar fi si mai mare. Dar nu trebuie să neglijăm influenţa modei şi economiile de bani si de timp pe care le poţi realiza", explică sociologul Marian Preda. Nu trebuie neglijat impactul pe care 1-a avut asupra dezvoltării pieţei de retail creşterea economică. „Dincolo de dublarea numărului de consumatori pentru hipermarkeţuri şi discounteri în primele sase luni ale acestui an, altă tendinţă pe care am înregistrat-o este că suma de bani cheltuită de români la un act de cumpărare a crescut", declară Raluca Raschip, con-sumer tracking manager GfK România. Şi asta nu se întâmplă numai în Bucureşti. Dacă atunci când au intrat pe piaţă mai toţi retailerii au preferat Capitala ca pe o sursă sigură de clienţi şi profituri, tot mai mulţi jucători au înţeles că si în oraşele de provincie pot găsi un vad bun.

Fie că e vorba de Iaşi, Sibiu, Ur-ziceni sau de Băneasa, expansiunea comerţului modern influenţează direct piaţa imobiliară. „De fiecare dată când se deschide un hipermarket, supermarket sau magazin cash&carry, preţul imobilelor din zonă creşte. Insă, exista si reversul medaliei: în general, amplasarea magazinelor a urmat tendinţele sectorului de real estate. In Capitală, de exemplu, întâi s-au deschis unităţi, în partea de nord, apoi în vest şi est şi abia recent în sud", afirmă analistul imobiliar Radu Zilişteanu.

Nu în ultimul rând, extinderea retailului modern face ca, în prezent, în cadrul companiilor din domeniu să lucreze peste 30.000 de persoane. „Echipa care va deschide primul hipermarket Auchan numără 800 de angajaţi (...) In anii următori,vom continua să facem angajări pe măsura ritmului de expansiune", a declarat Regis Mougel, directorul general al Auchan România.

Retailerii au in plan 500 de magazime noi

România păşeşte, din multe puncte de vedere, pe urmele lăsate de statele din centrul Europei, la o distanţă de câţiva ani. După ce am „copiat" experienţele lor în domeniul imobiliar sau al pieţei auto, a venit şi vremea retailului. Cei mai importanţi jucători de pe piaţa locală anunţă deschiderea a sute de magazine în următoarea perioadă.

Peste patru ani, jumătate din români ar putea să-şi facă cumpărăturile în supermarketuri şi hipermarketuri. Studiile de piaţă compară situaţia actuală din domeniu cu ce s-a întâmplat în ţările central-europene în urmă cu cinci-zece ani. „Luând în calcul experienţa ţărilor din jur, estimăm că în România se va ajunge la o cotă de piaţă de 50% pentru comerţul modern în anul 2010", este de părere Raluca Raschip de la GfK România. Cu alte cuvinte, jumătate dintr-o piaţă ce ar putea ajunge atunci la circa 15 miliarde de euro.

Dar cum multe se pot schimba între timp, planurile ce poţ fi considerate serioase sunt cele făcute pe un termen de unu-doi ani. „Pentru 2007, nu s-au anunţat încă nume noi, însă cei mai importanţi retaileri prezenţi deja în România au mari planuri de expansiune. Dacă toate deschiderile anunţate vor avea loc, până la sfârşitul anului viitor comerţul modern ar urma să numere cu peste 50% mai multe magazine, iar valoarea vânzărilor la nivelul întregii pieţe se estimează să depăşească 40%", spune Cristina Banfi, ECR business development manager, MEMRB South Europe.

In opinia lui Gheorghe Buruiană, director general Univers'all, interesul din ce în ce mai mare pentru piaţa românească este dat de dimensiunile acesteia (22 de milioane de locuitori), de veniturile în creştere şi de existenţa unor numeroase oraşe în care retailul modern încă nu a ajuns, în timp ce în cele în care există deja magazine de acest tip mai este încă loc pentru alţi jucători.

Fiecare reţea în parte are propriile sale planuri de extindere. Dacă Univers’all va deschide, anul viitor, un magazin în Piteşti şi negociază pentru a fi reprezentaţi şi în Euromallul din Galaţi, în 2008, directorul general al reţelei de hipermarketuri Real, John Rix, are proiecte mult mai ambiţioase. „Dacă vom încheia 2006 cu şapte magazine, până la sfârşitul lui 2007 reţeaua noastră din România va număra 15 unităţi", afirmă el. Rivalii de la Carrefour spun că, în anul ce vine, îşi vor creşte cu aproape 50% numărul de locaţii. „în 2007, vor fi minimum trei noi magazine, două la Iaşi şi unul la Cluj, după care vom intra în toate oraşele cu peste 150.000 de locuitori", spune Andreea Mihai, directorul de marketing al reţelei. Kaufiand, în schimb, este ceva mai misterios în ceea ce priveşte planurile de dezvoltare. Pe termen mediu, oficialii companiei spun că ar dori să ajungă la circa 50 de magazine. Cu siguranţă, vom avea parte de un nou hipermarket Auchan în Bucureşti, în cartierul Berceni, pe strada Turnu Măgurele, ritmul de expansiune urmând să fie de două locaţii pe an. Cât despre Cora, aceasta va inaugura în 2007 un magazin la Cluj.

Dacă la nivelul unităţilor de tip cash&carry dezvoltarea se va face într-un ritm lent, viaţa lanţurilor de supermarketuri şi hard discounteri va fi mult mai trepidantă. Nume noi, ca olandezii de la Spar, care au deschis zilele trecute al doilea magazin din România, la Reşiţa, anunţă ca ţintă 200 de unităţi în România. Plus Discount nu se lasă mult mai prejos: 120 de magazine până în 2010, în timp ce lanţul Artima ar dori să-şi tripleze numărul actual de unităţi, până la 50. Tot la 50 de magazine doresc să ajungă, în următorii ani, si cei de la Rewe România (Penny Market şi XXL Discount).

In timp ce reţeaua miniMAX Discount ar dori să ajungă la 30 de locaţii până în 2008. In totai, este vorba de peste 500 de proiecte.